Salah satu pola bisnis yang saat ini sangat marak dilakukan adalah bisnis dengan sistem MLM (Multi Level Marketing) yang merupakan salah satu cabang dari direct selling. Perusahaan MLM adalah perusahaan yang menerapkan sistem pemasaran modern melalui jaringan distribusi yang berjenjang, yang dibangun secara permanen dengan memposisikan pelanggan sekaligus sebagai tenaga pemasaran. Ketika melakukan penjualan, ataupun melakukan pembinaan terhadap jaringan yang dimikinya maka agen telah berjasa kepada perusahaan, atas dasar itulah kemudian perusahaan berterimakasih dengan bentuk memberi sebagian keuntungannya kepada mitraniaga yang berjasa dalam bentuk insentif berupa bonus, baik penjualan pribadi, bonus kepemimpinan, maupun bonus-bonus lainya.
Permasalahan yang diangkat dalam penelitian ini adalah, penerapan bonus pada perusahaan Herba Penawar Al-Wahida Indonesia (HPAI) kota semarang tidak dijelaskan diawal ketika merekrut anggota baru, adanya bonus kepemimpinan yang rawan terjadi kecurangan, dan perusahaan yang diindikasi berbasis profit oriented sehingga berpandangan hanya kepada untung-rugi. Berangkat dari permasalahan itulah maka dilakukan penelitian skripsi yang bertujuan untuk mengetahui penerapan bonus perusahaan Herba Penawar Al-Wahida Indonesia (HPAI) kota semarang dilihat dari kacamata ekonomi Islam.
Jenis penelitian yang digunakan adalah Jenis penelitian lapangan (field research) yaitu penelitian yang objeknya mengenai gejala-gejala atau peristiwa-peristiwa yang terjadi pada kelompok masyarakat. Sehingga penelitian ini juga bisa disebut penelitian kasus atau study kasus (case study) dengan pendekatan deskriptif kualitatif. Metodologi kualitatif ini sebagai prosedur penelitian yang menghasilkan data deskriptif berupa kata-kata tertulis atau lisan dari orang-orang dan perilaku yang dapat diamati.
Metode yang digunakan adalah penelitian kualitatif, yaitu penelitian yang digunakan untuk meneliti pada kondisi objek alamiah dimana peneliti merupakan instrumen kunci, dengan menggali informasi dari wawancara, buku kerja atau starterkit, observasi pada stakeholder dan perusahaan Herba Penwar Al-Wahida Indonesia kota semarang. Untuk menganalisa data penulis menggunakan analisis data yang dikemukakan oleh Miles dan Huberman, yaitu model interaktif yang terdiri dari tiga hal utama yaitu data reduction, data display dan conclution drawing, terkait semua informasi yang didapatkan selama penelitian mengenai penerapan bonus diperusahaan Herba Penwar Al-Wahida Indonesia kota semarang.
Adapun hasil dalam penelitian ini adalah penerapan bonus pada perusahaan Herba Penwar Al-Wahida Indonesia kota semarang belum sepenuhnya memenuhi kriteria Ekonomi Islam, karena masih ada celah dimana up-line dapat mendapat keuntungan bonus tanpa melakukan kinerja kepemimpinan sebagai up-line dengan mengatasnamakan ridha. Namun penerapan bonus pada perusahaan Herba Penwar Al-Wahida Indonesia kota semarang, telah memenuhi Fatwa Dewan Syariah Nasional, No : 75/Dsn-Mui/VII/2009, Tentang Pedoman Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS)