Penelitian ini dilakukan untuk mengkaji secara mendalam bagaimana persepsi Wajib Pajak yang dikenakan Pajak Penjualan atas Barang Mewah, khususnya yang bergerak di sektor otomotif, terhadap kebijakan kenaikan tarif Pajak Pertambahan Nilai (PPN) dari 11% menjadi 12% yang diberlakukan mulai 1 Januari 2025. Studi ini mengambil objek penelitian pada Dealer Mobil Honda Gajah Mada Demak sebagai salah satu pelaku usaha yang termasuk dalam kategori PKP dan terlihat langsung dalam pemungutan dan pelaporan PPN serta PPnBM.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif yang bertujuan untuk memperoleh gambaran yang komprehensif mengenai tanggapan, sikap, dan strategi adaptasi yang dilakukan oleh para pelaku usaha dan konsumen terhadap kebijakan tersebut. Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini meliputi wawancara mendalam, observasi lapangan, serta dokumentasi dari sumber-sumber yang relevan.
Persepsi wajib pajak badan dan wajib pajak pribadi terhadap kebijakan ini cukup beragam. Beberapa diantaranya menganggap bahwa kebijakan ini akan berdampak pada beban pengeluaran mereka, terutama bagi mereka yang membeli kendaraan bukan semata-mata sebagai barang mewah, tetapi sebagai kebutuhan penunjang aktivitas harian atau pekerjaan. Namun, terdapat pula kelompok konsumen yang tetap melakukan pembelian kendaraan meskipun ada kenaikan harga, karena faktor kebutuhan, gaya hidup, dan citra sosial. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi akademik dan praktis dalam merumuskan kebijakan fiskal yang adil, proporsional, serta responsif terhadap kondisi sosial dan ekonomi masyarakat di sektor barang mewah.