Penelitian ini bermaksud untuk menganalisis pengaruh Fear of Missing Out
(FOMO) dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian, serta menguji
apakah self control dapat memoderasi hubungan tersebut pada konsumen apparel
lokal Erspo. Penelitian ini menerapkan pendekatan kuantitatif dengan metode
survei yang melibatkan 100 responden, yang merupakan pengikut media sosial
Erspo dan pernah melakukan pembelian produk. Teknik pengambilan sampel
memakai metode purposive sampling. Analisis data dikerjakan dengan metode
Structural Equation Modeling berbasis Partial Least Squares (SEM-PLS) memakai
software SmartPLS 4.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa FOMO berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian (t-statistic = 4,556; p-value = 0,000),
begitu juga dengan promosi penjualan yang memiliki pengaruh positif dan
signifikan (t-statistic = 6,710; p-value = 0,000). Namun, self control tidak mampu
memoderasi pengaruh FOMO terhadap keputusan pembelian (t-statistic = 0,262; p
value = 0,794) maupun pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian
(t-statistic = 1,018; p-value = 0,309).
Penelitian ini memberikan kontribusi teoritis terhadap pengembangan literatur
perilaku konsumen serta implikasi praktis dalam menyusun strategi pemasaran
yang lebih sesuai pada pasar apparel lokal.