Pada masa sekarang ini dapat diketahui bahwa dalam
manajemen pembiayaan sangat dibutuhkan peran account officer dari
proses awal inisiasi, dokumentasi, komite pembiayaan, pencairan,
kontrol atas transaksi dan administrasi pembiayaan, monitoring dan
pembinaan, sampai dengan diketahui pembiayaan nasabah tersebut
lancar atau bermasalah. Adapula strategi account officer dalam
mengatasi risiko pembiayaan bermasalah, antara lain: mengirim surat
teguan, strategi collection (langsung), strategi revitalisasi (penyehatan),
strategi penyelesaian melalui jaminan (eksekusi) sampai dengan write
off.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bahwa peranan
Account Officer untuk penyaluran dana ke masyarakat sangat
dibutuhkan, ada banyak sekali manfaat dari seorang Accont Officer dan
sangat penting bagi sebuah perusahaan untuk mereka agar bisa laku di
masyarakat.
Metode penelitian yang digunakan adalah penelitian lapangan
(field research), yakni penelitian yang dilakukan dilapangan atau pada
responden. Jenis penelitian ini termasuk penelitian kualitatif, yaitu
penelitian yang bermaksud untuk memahami fenomena tentang apa yang
dialami oleh subjek penelitian. Sumber data yang diperoleh dari data
primer maupun data sekunder. Data primer diperoleh secara langsung
dengan cara wawancara terhadap karyawan BRI Syariah Kcp. Kudus.
Data sekunder merupakan data yang diperoleh dari buku-buku maupun
dokumen tertulis lainnya.
Hasil penelitian yang telah dilakukan penulis di BRI Syariah
Kcp. Kudus dapat disimpulkan bahwa strategi yang digunakan Account
Oficer dalam menganalisa nasabah yang akan diberikan pembiayaan
yaitu dengan cara 5C : Character (sifat dan watak), Capacity
(Kemampuan), Capital (modal), Collateral (jaminan), Condition of
Economy (kondisi atau prospek usaha). Cara lain untuk analisa
pembiayaan yaitu dengan 7P : Personality, Purpose (Tujuan), Party
(Golongan), Prospect, Payment, Profitability, Protection.