Produktivitas kerja agen asuransi merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan asuransi jiwa syariah. Bahkan bukan hanya bagi asuransi jiwa syariah, tetapi juga bagi perusahaan asuransi pada umumnya. Produktivitas kerja agen akan sangat berpengaruh terhadap pendapatan premi yang merupakan pendapatan utama bagi sebuah perusahaan asuransi jiwa syariah. Pendapatan premi ini berasal dari pemegang polis. Melalui para agenlah, perusahaan mendapatkan pemegang polis sebagai sumber pendapatan dan keuntungan perusahaan. Perusahaan-perusahaan asuransi jiwa syariah akan memberikan komisi (pendapatan/gaji) kepada agen dengan nilai yang cukup besar agar produktivitas kerja agen dapat meningkat. Hal inilah yang mendasari Prudential Syariah memberikan komisi kepada para agennya dengan nilai yang cukup besar. Pemberian komisi ini bertujuan untuk mendorong peningkatan produktivitas kerja agen Prudential Syariah.
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah apakah komisi agen berpengaruh signifikan terhadap produktivitas kerja agen asuransi jiwa syariah. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji secara empiris bagaimana komisi agen berpengaruh terhadap produktivitas kerja agen asuransi jiwa syariah (Studi Kasus di Prudential Syariah Cabang Semarang).
Metodologi yang digunakan adalah : Pertama, penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif. Kedua, objek penelitian adalah komisi agen dan produktivitas kerja. Adapun subjek penelitian adalah agen Prudential Syariah Cabang Semarang. Sampel penelitian sebanyak 70 agen dengan menggunakan metode Convenience Sampling. Ketiga, metode pengumpulan data menggunakan kuesioner (angket) dan interview (wawancara). Teknis analisis data adalah melalui uji validitas, uji reliabilitas, dan uji normalitas.
Hasil penelitian yang diolah dengan program SPSS versi 16.0 menunjukkan bahwa pengaruh variabel independen (komisi agen) terhadap variabel dependen (produktivitas kerja agen) adalah signifikan. Ini ditunjukkan dengan lebih besarnya thitung dengan ttabel (5,736 > 1,995).Besarnya pengaruh sebagaimana dinotasikan oleh R2 adalah 0,326. Artinya variabel produktivitas kerja agen dipengaruhi oleh variabel komisi agen sebesar 32,6% sedangkan sisanya sebesar 67,4% dipengaruhi oleh faktor lain diluar penelitian ini. Sedangkan persamaan regresi yang diperoleh adalah Y = 48,423 +1,694 X