Penulis Arif Rohman Adianto, NIM: 1901036084, Skripsi Jurusan Manajemen Dakwah Fakultas Dakwah dan Komunikasi dengan judul “Strategi fundraising dalam meningkatkan perolehan dana Zakat Infaq dan Shadaqah (ZIS) pada Badan Amil Zakat (BAZNAS) Kabupaten Pati”.
Strategi fundraising merupakan faktor terpenting dan selalu menjadi bahasan atau tema besar dari lembaga pengelola zakat. Karena tanpa strategi fundraising dan implementasi yang baik, lembaga pengelola zakat tidak akan dapat menjalankan program-programnya sebagaimana mestinya. Melihat betapa pentingnya strategi dan imlementasi fundraising, setiap lembaga pengelola zakat memiliki strategi dan inovasi yang berbeda-beda. Hal tersebut dapat dilihat dari BAZNAS Kabupaten Pati yang selalu mengalami peningkatan dana ZIS setiap tahunya. Oleh sebab itu peneliti tertarik untuk meneliti dengan rumusan masalah diantaranya (1) Bagaimana strategi fundraising dalam menungkatkan perolehan dana ZIS pada BAZNAS Kabupaten Pati? dan (2) Bagaimana implementasi strategi fundraising dalam meningkatkan perolehan ZIS pada BAZNAS Kabupaten Pati?
Penelitian ini bertujuan untuk (1) Mengetahui bagaimana strategi fundraising dalam meningkatkan perolehan dana ZIS pada BAZNAS Kabupaten Pati. (2) mengetahui bagaimana implementasi strategi fundraising dalam meningkatkan perolehan dana ZIS pada BAZNAS Kabupaten Pati. Metode Penelitian yang digunakan yaitu kualitatif dengan pendekatan deskriptif. Metode pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara, observasi, dan dokumentasi. Sedangkan untuk teknis analisis data yaitu dengan menggunakan teknik Miles dan Huberman, diantaranya secara berurutan: data reduction, data display, penarikan kesimpulan dan verifikasi.
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, BAZNAS Kabupaten Pati menggunakan strategi fundraising sesuai konsep sergeant, yaitu (1) Strategi dialogue fundraising (2) Strategi corporate Fundraising (3) Strategi multichannel fundraising dan (4) Strategi retention and development donor. Hasil penerapan penghimpunan dana 90% merupakan dana UPZIS, sedangkan sisanya adalah perorangan,. hal itu dikarenakan sosialisasi berfokus pada UPZIS melalui strategi dan penerapan dialogue fundraising serta didukung oleh PERBUP Nomor 75 Tahun 2021 tentang pengelolaan ZIS pada ASN/PNS dan Pegawai BUMD yang bersifat wajib. Selain itu keberagaman pada penerapan strategi corporate fundraising dan multichannel fundraising belum memberikan dampak besar pada penghimpunan ZIS. Meskipun demikian, secara keseluruhan BAZNAS Kabupaten Pati sudah menunjukan peningkatan penghimpunan ZIS setiap tahunya melalui dialogue fundraising yang dirasa paling efektif. Sehingga hasil penghimpunan dana ZIS pada tahun 2018 sampai 2022 mengalami peningkatan terutama pada tahun 2022 yaitu Rp. 2.395.418.027, Rp. 2.676.270.841, Rp. 5.450.322.431, Rp. 6.532.771.529, dan Rp. 8.724.227.732