Perkembangan lembaga pendidikan telah mengalami perubahan yang sangat pesat. Pemasaran menjadi tugas utama dalam meningkatkan jumlah produk juga konsumen. Upaya pemerintah dalam memperbaiki sistem pendidikan yaitu dengan melakukan pemerataan. Hal ini dibuktikan dengan adanya sistem zonasi. Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan bagaimana perencanaan pemasaran, bagaimana pelaksanaan pemasaran dan bagaimana evaluasi pemasaran yang ada di SMA Negeri 1 Wedung.
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah jenis penelitian kualitatif dengan menggunakan metode wawancara, observasi dan dokumentasi. Data yang diperoleh dianalis secara deskriptif dengan reduksi data, penyejian data dan penarikan kesimpulan, sedangkan uji keabsahan data menggunakan trianggulasi teknik dan triangulasi sumber.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa 1) Perencanaan pemasaran diawali dengan pembentukan tim ppdb, media apa saja yang digunakan 2) Pelaksanaan pemasaran tim saling berkoordinasi sesuai dengan tupoksinya 3) Evaluasi pemasaran untuk mengetahui sejauhmana pelaksaan rencana kerja serta kendala apasaja yang dialami agar dapat melakukan perbaikan untuk mencapai tujuan.